跨境电商卖家成功的秘诀:分析listing

18/10/15 企耳科技 795

        2018年的出口跨境电商被称为“洗牌年”;

        Amazon不断高压打击违规shua单卖家

        Wish也在10月份推出了2000美金押金的入驻政策;

        世界各国也因为本能的保护国内产业

        纷纷推出贸易保护政策:提高关税;

        

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        最近我也在补旺季的货;

        跟货代聊天得知;

        今年的美国站几乎都是发海运的

        如果你做美国站还是空运产品过去

        注定是没什么竞争力

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        今年的美国市场对卖家要求比较;

        必须是海运+站内运营+站外引流同时做;

        选品依然是最重要的;

        在果哥看来:选品不只是选择产品,还在选择对手

        中国有句话叫做,宁做鸡头,不做凤尾。

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        在一个对手相对比较弱的产品市场里面;

        即使市场体量相对较小;

        我们也可以把单量做的很好;

        轻松抢一个best seller

        那么,分析竞争对手的这几个方面就显得非常重要;

        

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        1.产品销量

        几乎一个没有做过跨境电商的人

        都会关注一个产品的日销量和月销量;

        我们落实在平台上;

        就是Bestseller每天多少销量

        类目的第2名多少销量

        类目的第10名多少销量

        类目的第20名多少销量;

        

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        如果我们根据自身的运营能力和资源去做

        也能卡到这个排名的位置;

        一天也能出这么多单;

        方法:每天添加购物车,根据库存变化看到单个listing的日销量

        或者直接花点钱,用软件看;

        

        2,产品定价

        产品的价格直接决定日销量

        日销量又直接决定转化率;

        转化率是目前流量日益昂贵的今天

        各大平台最看中的东西;

        说得再直白些;

        你的listing有多少人看了

        看了的有多少人买了;

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        基本上美国卖家追求高利润的客单价

        中国卖家最擅长的是价格战;

        我的方法是:店铺必须有至少3种价格;

        a. 低价款 - 用来跑销量,做review,卡排名;

        利润可以降低到10% - 15%

        b. 大众款 - 正常生命周期的产品,用来支撑店铺流水;

        利润30%左右

        C. 趋势款 - 卖家能够自主设计,开模的产品,库存要少,主要追求利润;

        

        利润定在50%以上;

        

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        3. Review分析

        一说到review,第一让人想到的一个字就是:刷;

        在北美站有很多正规操作手法;

        新品listing可以做早期评论人计划;

        Review数据直接可以判断竞争对手的运营水平;

        能看出他到底是人民币玩家还是普通玩家;

        如果你看到他的review数量曲线跟过山车一样;

        出现剧烈式波动;

        今天一个明天一千个后天又是一个的这种listing;

        很明显是利用的资金或者黑科技玩;

        这种就是人民币玩家

        一条优秀的listing对应的也是一个高水平的运营;

        Review的关键在于稳定,有节奏的增加;

        新品前2个月必须上够15个;

        中期和后期确保review星级在4星以上即可

        没必要天天想着去刷;

        4.类目分析

        放错类目直接会导致平台屏蔽你的listing;

        造成没有任何订单;

        也反应出对方是一个低水平的运营;

        同一个产品往往对应多个类目;

        基本上分为大类目和小类目;

        大类目排名靠后,甚至几万名;

        但是在其中一个小类目却在前几名;

        说明这个类目下的卖家销量并不多

        还是比较好抢BS标志的;如图

        如果对方整体销量每天并不多;

        却占据一个bestseller;

        我们基本可以判断出对方是巧用小的类目拿到这个bestseller的

        这个时候我们就需要分析下;

        以其现有单量,这个bestseller我们能否拿到。

        5.详情页文案

        跨境电商的文案都是英文,日语,小语种语言;

        从文案功底都能看出对方的运营水平;

        产品图片像素不高,数量放的少;

        苍白的修饰,卖点、功能、尺寸,材料等描述匮乏

        基本上销量都不怎么样;如图是典型案例:

        基本不用看了;

        属于不争不抢佛系运营了

        好文案方法很简单:用心了解买家留的差评review

        今天就分享到这里

        内容有点多

        但运营本身就是需要花时间的一件事;

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        感谢大家每天的阅读;

        凡事在于坚持;

        每天都有分享关于跨境电商的文章;

        希望大家能够了解这个新兴行业