日本跨境电商市场还能以小的投入获得大汇报吗？

     在我国跨境电商职业里，广东企业占比达到70%，这些跨境电商公司的老板，大多是8090后。来自广州的周总就是最早投身其间的年轻人之一。“2008年左右，我们都还不太懂跨境电商是什么，深圳华强北一批人在ebay上倒腾电子产品，而我和朋友尝试建独立站销往日本商场。”周鑫回想到。

周总的公司也做过一段时间日本的另一渠道，近年来感受到其流量增速变缓，店肆开展遭遇瓶颈，2019年接到日本乐天招商司理的邀约电话，兴奋地入驻到这个日本本乡的头部电商渠道。从早期两三人的拍档，到现在已经开展至20人左右的团队，而这关于传统企业来说，依然是一个小规划的公司。

     “乐天的规矩很清晰，只要不触碰渠道红线，店肆是能够稳健运营，稳扎稳打在日本商场深耕的。”而关于挑选日本商场，周总的情绪很坚决，“很多卖家觉得日本商场不好做，是因为日本顾客对质量及服务要求严苛，其实习惯了之后，会发现这是一个很有潜力的老练商场，离我国近物流便利，消吃力强且有较大赢利空间。”

    关于新手卖家进入到日本商场甚至日本乐天，还有没有开展机会这一问题，周总也给出了跨境老鸟的主张。首先，乐天商场仍是一个有巨大潜力的渠道。建立25年来渠道关于卖家的入驻审阅有着较高的门槛，这一定程度上确保了渠道的良好运营环境。“入驻乐天，值得沉下来心，安心运营一辈子的工作。”周鑫语重心长地说。

    当年凭着敢想敢做进入跨境电商职业的毛头小伙子已步入了中年，做跨境电商倒买倒卖的成功是踩中了年代的风口，但同时也源于以周总为代表的这一部分领头人敏锐的商场嗅觉。充分发挥多年跨境电商运营、供应链及物流管理的优势，挑选一些有门槛的产品，是周总公司当下的战略。日本电商管理系统

    日本乐天集团深圳分公司高级运营司理张欢指出，我国卖家进入乐天渠道，一般会阅历习惯期、学习期、开展期、打破期四个阶段。运营战略上，各个时期的广告运营侧重点是不一样的，比方习惯期和学习期是以CPC广告（查找广告）为主，与竞品店肆/产品的数据剖析强化（找到页面弱点，优化页面，提高转化率），而到了开展期之后，切入更多Banner广告和Deal广告位等。

    专业跨境卖家的优势特征很明显，商场敏锐度高，运营能力强，进入乐天渠道后运营习惯很快。很多跨境卖家规划小却具有很强的供应链和物流管理能力，快速捕捉商场的改变调整产品线，简单捉住风口以小广博。以风口中的差异化产品撬动日本商场潜力，跨境小卖家也大有可为。