2018年亚马逊跨境电商会有怎样的变化

    在刚刚以前的跨境电商年度大促中，所长听到了许多卖家关于2017年跨境电商尤其是亚马逊途径发生的一些改动比较早年不同的动静，或悲或喜。

    从以前的实践记载上看，对第三方卖家来说，以亚马逊的「数码星期一Cyber Monday」的跨境电商大促方式现已彻底地改动了跨境电商展开轨道。

    建于2003年立体茶公司Tea Forté的副总裁Jurgen Nebelung在接受外媒采访时表明，Tea Forté在亚马逊「数码星期一Cyber Monday」扣头活动中推出了单品高达6.5折的优惠，换来的，则是比较平日近6.5倍的运营收入。

    Tea Forté正是参与亚马逊在不断引入参与其各种促销活动的数百万第三方独立卖家中新的一员。

    这数百万第三方卖家们中悄悄地流传着这么个话：

    参与亚马逊的扣头狂欢活动就像买彩票，谁也不晓得为什么会幸运地中大奖。

    有卖家则抱怨，如果现在想从第三方途径上获取到令人满意的订单，那在设定扣头规则的时分，15%的降价是最最少的入门要求。

    如果卖家想摘取促销狂欢的销量皇冠，那么他可得预备好使劲地让利给顾客们，只需这样才会有如雪花飘动的订单。

    当然这是笑话，许多卖家在亚马逊的各种促销活动中仍是获取到了他们念念不忘的暴增订单。

    虽然有人在抱怨，至所以揣着聪明装糊涂仍是揣着糊涂装聪明，天然是卖家在做财务复盘的时分才清楚。

    我们先看看来华尔街日报的一张图：亚马逊的自营与第三方卖家出售比例

    从咖啡壶到宠物用品到睡衣等一应俱全各种产品的第三方卖家们为亚马逊贡献了70%的出售

    第三方卖家们天然很清楚，这是全部跨境电商途径躲藏的游戏规则：

    促销节操的让利促销不仅仅是给第三方卖家们一个机会在整体的产品或许品牌排名时能获得较好的数据支撑，一同这也是能为第三方卖家有可能在全年获取毕竟胜利果实的坚实基础。

    从历史上的各种实践案例来看，摘取了全年毕竟果实的卖家们私底下称，年度大促事实上是提高了他们品牌/产品在途径上被消费者查找所展示的几率。

    这才是全部跨境电商途径的真正隐秘。

    据亚马逊数据闪现，第三方卖家在亚马逊的网站上从感恩节开端的那个周末，短短五天内出售了逾越1亿4000万件产品。

    为了参与这时间窗口只需短短几天的购物狂欢，虽然从实践上看提交产品参与活动并能通过参与促销的几率较低，部分的卖家则选择冒险早早囤货，虽然他们都不太敢断定毕竟的答案。

    对亚马逊来说，在有限时间内推行第三方卖家的产品是能不断给买家供应更广泛优质产品并吸引买家回来购买的一个简略且有用的方法。除了在「数码星期一Cyber Monday」推出的数十个「每日引荐」“deals of the day”和其他严峻购物节日的特定促销活动之外，亚马逊还通过已广为人知的「闪购」“lightning deals”来供应更高促销，不断影响买家们进行日常的追逐。

    卖家们则既爱又恨地不断通过参与这样持续整年的促销活动，以获得更安稳的买家重视和追逐更多的订单。甚至不少的独立品牌卖家选择专门在亚马逊上通过促销到达出售。

    途径的促销之战在某些希望获得安稳收益的卖家眼中，则变成了一个「订单之旅游戏」：

    不参与则意味着更少的曝光和排名，参与则有可能变成一种无法舍弃可能是双赢或双输的游戏。

    比较之下，现已被跨境电商打得没有脾气的像Bestbuy、Macy’s这样的传统零售商们，则很聪明地没有参与到这种他们显着没有胜算的游戏。他们则选择更慎重地把单个品类整体下调价格，或许供应有限的所谓「进门即可买」 “door buster”促销产品来吸引客流。

    据研讨闪现，亚马逊的促销选择很可能由两个严峻要素抉择：

    其一：第三方卖家所提交参与促销活动的产品是爆款产品

    其二：第三方卖家所出让的获利是否能直接撼动买家钱包

    毕竟亚马逊将根据卖家所甘愿出让的数字及消费者们对产品实践购买记载、评价和其他要素概括抉择是否推行促销活动。

    茶包公司Tea Forté则是深谙此中道理。在本次的「数码星期一Cyber Monday」中，他们推出了8个单价从 $10.40到$19.25的专属产品，那几天他们均匀每3秒卖出一件产品，他们甚至把促销延续到12月18日。茶包公司形似掌握了像亚马逊这样的跨境电商途径第三方卖家获利的秘籍：价格。

    只需价格，只需更优质更吸引人的价格，在质量和品牌邻近的状况下，是保证其安稳订单收入的基础，也是能坚持其盈余、品牌和出售的中心战术。从过往的经验看，即便在大促只获得了少量的爆款出售，也能给其打造的品牌产品们带来不错的流量背书。

    在国内电商发生过的状况，也在跨境电商重演。那是否跨境电商也会沿着国内电商现在发生的「后天猫新零售时代」剧本走下去呢？外媒中却有着不同的定见。

    从亚马逊的2016年戳穿财务数据上看，其北美站点中，第三方卖家贡献其收入占了约2/3。2017年的自营品牌和第三方卖家的出售占比又将会变成怎么呢？

    据外媒L2材料闪现亚马逊的自营品牌Presto在纸制品和清洁剂品类中就闯入了途径排名前50中，而其日杂品牌Happy Belly在成为组装水的top-selling。而就在不久前，L2称稀有十个新品牌在旺季光临前参与了亚马逊途径，其中有近30个品牌则是出售包含干流的牛仔、运动服饰、泳装、鞋子等时尚品类，反面形似含糊指向亚马逊自营品牌。

    亚马逊从来没掩饰过其对自营时尚工作的巴望，其在以前很长时间内一贯在不断收编着新的时尚站点补偿其战队。据L2分析这可能是亚马逊在时尚板块一贯没能完结的希望：「自己成为时尚工作的新霸主」新阶段的战略。

    消费者们天然对这事不太介怀，对买家来说，能找到更优质优价又契合其需求的时尚产品是一件值得开心的事情。

    如下图L2图表闪现，亚马逊的自营时尚产品约在整个途径的热销产品中占3%，比adidas、Nike和Calvin Klein都要高。甚至亚马逊的自营品牌纸尿布和自营电池品类都打败了传统品牌，Unilever’s联合利华和Duracell金霸王，其纸尿布整体占比达5%。

    以亚马逊为代表的途径自营品牌、品类和比例是否会持续增加，直至变成其途径的主要贡献力气？第三方卖家未来将处于怎么样的状况？如果第三方卖家，特别是白牌的卖家，选择一贯贱价路途是否还能在途径日常的促销中获得相同的支撑？2017年的同比数据是否意味着2018年即将发生缓慢的改动？

    所长则认为L2所声称的以亚马逊为代表的自营品牌挟制到第三方卖家的趋势最少在可见的几年内不会发生。

    亚马逊的最大挟制或竞争者不是其途径第三方卖家，而是在外部来自于包含传统零售商、拥抱跨境电商改动的新零售商、来自不同阶段的电商友商。而且，跨境电商的进化现已远远逾越某个途径自己能控制的程度

    跨境电商2017年包含从物流、供应链、税务等问题归入各国政府现已或许即将进行监管的进化后，将很显着地向下一个阶段展开：

    从大的趋势来看:

    从亚马逊发布「下一代交易链」，阿里巴巴世界站复苏和Ewtp推进，仍是包含全世界易购和有棵树在跨国跨境电商分销的项目稳步前行，仍是以执御为代表的B2B2C兴起，仍是越来越多的传统物流商贸企业通过各种方式参与到跨境电商工作的做蛋糕，又是来自跨境金融跨国互联网金融的快速迭代改动，包含微观层面的信号

    从小的企业改动看:

    从新式本钱到传统产业本钱对跨境电商项意图喜爱，到各个老迈哥们运营重心的改动，从内容效力营销的兴起，从独立品牌站点的重视度，从跨境电商软件商们向传统商贸软件商们取经学习，或许是像我们「二货联盟」新式跨国出口电商项目能获得来自政府、工作和卖家们广泛的支撑，到发生在从大大小微专业媒体、自媒体、效力商中的改动，更提醒了微观层面的信息

    这大小的信号和信息都预示着所长在以前一年内重复给我们分析的一点：

    2017年工作界所知道的跨境电商可能仍是B2C跨境电商，其的进化速度现已远超于工作从业者的猜想，2017的跨境电商外延现已被打破，2018年的跨境电商，将会变得越来越不像我们所熟悉的跨境电商。

    我早年跟我们讲过这么一句话：

    跨境电商，做货不如卖货，卖货不如搬货，搬货不如搬钱，搬钱不如搬数据，搬数据不如拟定规则，但是，拟定规则离不开做货。

    至于这个链条将变成怎么样，我将在2018年和我们逐个戳穿：跨境电商并道提速 ，谁将笑到最后？