2023年日本跨境还是蓝海市场吗？

日本国土面积虽小，但1.26亿的人口基数决定了其同样巨大的市场需求。人均GDP 3.93万美元，人均线上支出1164美元，城市化率92%，互联网普及率高达93%，与中国相邻，相比欧美，日本市场确实是跨境卖家的巨大潜在消费市场。

其实早在几年前，日本就已经成为中国互联网出海的重要目的地。日本作为世界第三大经济体，注定是一个高消费力、高利润率的大市场。

根据数据统计公司Statista的报告，2021年，日本电子商务交易额为1120亿美元，全球排名第4。2021年，中国对日本出口贸易总额达1658亿美元，同比增长16.3%。

目前，一些国内品牌，如美妆品牌花溪子、花之明、姿色，智能家电品牌田可、EPEIOS等，已经高调宣布进入日本市场，并取得了不错的成绩。

01新“蓝海”:增长潜力大，购买力强，运输成本低。

日本国土面积虽小，但人口仍超过欧洲多国人口总和，1.26亿的人口基数决定了其同样巨大的市场需求。2021年，日本电子商务交易额达到1120亿美元，但网络零售仅占日本零售总额的10%，这意味着日本电子商务市场仍有巨大的增长空间。

人均GDP 3.93万美元，人均上网支出1164美元，城市化率92%，互联网普及率高达93%。与中国相邻，与欧美相比具有物流时效优势。在降低物流成本的同时，大大缩短了跨境电商卖家的支付周期。种种条件让日本市场成为中国跨境电商新的“蓝海”。日本电商市场

02日本电子商务市场黄金月

除了电商市场规模大、消费者购买力强、运输成本低等优势，日本市场还因为销售旺季而受到跨境卖家的青睐。从3月底开始，随着日本浪漫樱花季的到来，电商销售的黄金月也慢慢开始了——赏樱高峰期、日本女生节、开工季、搬迁季，催生了无数买家的需求。4月底至5月初，备受日本民众喜爱的“黄金周”假期到来，旅游高峰期接踵而至。

每年七八月份，日本的烟火节都会如期举行。在这项日本传统文化活动中，人们会穿着传统浴袍观看烟火大会。太阳镜、帽子、浴袍等商品在网上热销。9月开学季促销来了，到了10月的敬老和赏枫季，11月的年终促销季，12月的新年和滑雪季圣诞节，各种节点都成了电商的销售旺季。

此外，大多数日本企业会分别在7月和12月发放年终奖，这也促进了消费。就日本市场电商的格局而言，主要是亚马逊日本站、乐天和雅虎日本三家占据了日本几乎30%的电商销售额。

Statista数据显示，日本在线销售品类中，排名前三的品类分别是个人护理和食品、时尚产业和电子产品。在亚马逊日本站，除了蓝牙键盘、录音笔、无线充电器等电子产品，厨房小家电、季节性产品、时尚服装产品也很受欢迎。

在支付方式方面，信用卡和借记卡占日本在线支付的35%，货到付款占在线支付的11%，电子钱包占在线支付的16%。其中，BNPL的支付方式在近两年发展迅速。由于使用方便，它不仅受到年轻一代消费者的欢迎，日本家庭主妇也是BNPL支付方式的忠实粉丝。据调查，预计2021年日本BNPL支付将同比增长134.0%，达到100.095亿美元。

03进入日本市场需要注意什么？

“知己知彼，百战不殆”。想要进入某个市场，本地化运营+品牌建设是关键！

第一，要建立自己独特的品牌定位；第二，要找准目标市场和品类；第三，结合自身优势，实施品牌战略；第四，承担社会责任，以长期原则经营。

日本人向来以产品质量要求严格，顾客挑剔著称。因此，跨境电商企业要把产品质量放在首位，严把产品安全质量关。众所周知，日本其实是一个非常保守传统的国家。对于日本消费者来说，品牌信用和忠诚度非常重要。

大多数日本消费者在购买某个品牌的产品之前，都会在网上了解很多产品信息，这就意味着跨境电商要建立自己的品牌店/网站和产品页面，给消费者留下好印象。

日本有非常完善的国家财税体系。日本海关对进口商品检查力度大，监管严格。跨境电商企业必须遵守日本相关法律法规，遵守平台政策，合规经营，谋求长远发展。本地化也是跨境电商的重要组成部分。

在日本市场，本地化尤为重要。首先是语言的本地化。日本消费者对英语的接受度相对较低。产品包装或说明书尽量不要用英文，平台店铺装修、产品图片尽量用日文，以适应日本本土文化。除了产品的本地化，本地化还应该体现在服务上，比如用细致周到的日式服务面对消费者。本土化也要体现在营销上。日本的移动互联网普及率很高。大多数日本人上班通勤时间超过半小时，他们在通勤期间频繁使用手机。

因此，优化产品的手机页面或手机上的广告，可以帮助品牌提高曝光率，更快地建立好感。此外，日本消费者喜欢参与购物积分返利活动，跨境电商卖家也可以自主设计一些积分活动，吸引更多消费者参与。