日本跨境电商市场详细分析

想要做好跨境电商，必须做好市场调研，对跨境电商市场有全面的了解。无论是新手还是想拓宽市场的卖家，都可以更方便的选择产品和经营店铺。在这篇文章中，舒菲·易图将为跨境电商卖家详细分析日本的跨境电商市场。

日本是全球第三大电子商务市场。作为增长最快的电子商务市场之一，日本的人均年网购消费甚至超过了美国。而且日本离中国有地缘优势，可以成为出口跨境电商的新蓝海。

市场概述

据相关资料显示，日本的移动互联网发展较早。经过前期的快速发展，行业从2014年开始进入瓶颈期，增速进一步放缓。预计到2018年，日本移动互联网普及率将达到70.3%。从地区分布来看，日本移动互联网用户集中，主要覆盖东京，占比52%，其他地区占比48%。移动互联网用户的集中将有利于各种互联网产品的集中推广和运营。

iOS在日本的市场份额一直保持绝对优势。数据显示，截至2017年，iOS在日本的市场份额达到68.6%，甚至超过了美国，领先于中国。研究显示，日本消费者对科技产品的追求推动了iOS在日本的占比。

安卓系统在日本占据了近30%的市场，还有生存空间。而Windows系统退出了历史舞台。

市场形势

早在2017年，日本网络零售总额为1220亿美元，其中来自移动终端的贡献超过50%。从人均网购支出来看，日本年人均网购支出为1164美元，高于美国，是中国的近两倍。因此可以判断，日本的网购市场潜力巨大。

从用户规模来看，日本人的网购习惯已经养成。2017年，网购用户数为7640万，占总人口的60.1%。

日本在线交易:来自中国和美国的商品总额为18亿美元，预计2020年将达到3.843万亿美元。

人均储蓄15-20万美元，60%的储蓄在银行账户，处于活期状态。

日本人很尊重自己的文化，90%以上的人都说日语，所以本地化尤为重要。

关东-仲景地区是日本最发达的地区，以实体商业为主。

北海道、九州、冲绳的实体商业相对中部地区较弱，网购频率也较高。

目前日本电商市场最大的品类是玩具、爱好和DIY产品。2017年，该品类市值超过220亿美元。此外，时尚配饰是最受欢迎的网购类别之一，而食品和饮料的电商销售额也在上升。总体来说，对高质量产品和知名品牌产品的需求很高。

玩具、爱好和DIY产品

上架的产品主要是动漫手作和游戏角色相关产品。受欢迎的子类别包括文具、幸运符和视频游戏。

家具和家用电器

日本电商市场第二受欢迎的品类是家具和家用电器，其中家装和厨房用品是最大的子品类。

食物和个人护理

零食和外国美食是日本消费者网购的主要品类之一。此外，美国的保健品和法国的护肤品在日本需求量很大。

电子产品和媒体产品

日本消费者习惯在实体店试用电子产品后再购买。但在试用之前，大部分消费者会去电商网站查看产品评论和价格。

时尚用品

日本对服装和时尚配饰的需求越来越大，这通常是电商平台上最多的品类和子品类。

支付方式

银行卡支付是日本最主要的网上支付方式。日本人担心网上支付的安全性，所以网上支付在日本并不发达，更多的人习惯用银行卡支付。据相关数据显示，网上支付的比例约为9%。信用卡支付和便利店支付是日本电商用户首选的支付方式，分别占79.7%和34.4%；第三方支付占比16.4%，Paypal支付占比9.8%。

在日本，Visa在信用卡支付市场的比例最高，占42.3%。

其次是万事达卡，占市场的36.6%。

日本本土信用卡组织JCB占国内市场的18.8%。

研究显示，2017年iPhone在日本的市场份额达到68.6%，推动了Apple pay在日本电商支付中的使用率。数据显示，电子商务中的第三方支付渠道中，Apple pay占比44.7%，排名第一。其次，值得注意的是，支付宝的占比已经达到了9.9%。

关于孔比尼

这是一种便利店支付方式，在日本很流行。亚马逊，stream等。都支持Konbini支付，甚至日本航空也支持使用Konbini购买机票。

Konbini占日本电子商务支付交易的25%左右，甚至有商家反映其日本客户40%的交易都是通过Konbini支付完成的。用户在网上下单后，可以前往Lawson、全家、Sunkus、Circle K、Ministop、Daily amazaki、7-Eleven等便利店完成支付。其中日本的7-Eleven店铺多达12000家，在Konbini payment中占比最多。

Konbini便利店支付在日本支付体系中的重要作用，源于上世纪80年代，日本人开始习惯去便利店支付日常电费、水费等账单，而不是去银行柜台或网上支付。这个习惯一直延续至今。调查显示，1/3的日本人每周去便利店2-3次，17%的人每天都去便利店。